Внутренняя реклама на Wildberries: что это, виды, какая эффективнее

Внутренняя реклама на Wildberries служит эффективным источником продвижения новых и поддержки уже существующих товаров. В статье подробно разберем, что такое реклама на Вайлдберриз, зачем нужна, и какая она бывает.

Что такое реклама на Wildberries

Внутренняя реклама на Wildberries – это платное размещение вашего товара в специально отведенных блоках на сайте. Принцип работы построен в формате аукциона, где основная переменная – это ставка (оплата за тысячу показов). Помимо этого, в алгоритме активно используются и другие показатели, чтобы реклама приносила не только продажи рекламодателям, но и была удобно простым пользователям сайта.

Какие показатели влияют на показ рекламы

Помимо ставки, на показы вашей рекламы влияют следующие показатели:

Время доставки

Указанные параметры направлены как раз на повышение удобства для пользователей, которые покупают товар. Нет смысла показывать в рекламе товар, который будет ехать до человека 60 и более часов. Гораздо приоритетнее показать ему карточку с ближайшего склада, которая имеет время доставки, например, 24 часа.

Приоритетность категории

Приоритет категории также оказывает существенное влияние. Между собой разделы каталога имеют некий рейтинг, согласно которому идут показы товара. То есть, при формировании ТОПа в рекламе, сначала будут показаны товары из категории 1 приоритет, потом 2 и так далее. Посмотреть порядок категорий можно с помощью внешних инструментов, например: Orkestro, Mpstats, Stat4market и прочие.

Что такое ставка в рекламе Вайлдберриз

Ставка в рекламе Wildberries – это плата за 1000 показов вашего товара в рекламе Вайлдберриз. Данное определение справедливо для любого вида рекламы, которое используется в разделе «Продвижение».

Как автоматически управлять ставками

При ведении рекламы очень важно всегда иметь актуальную ставку, чтобы занимать высокие позиции. Управлять вручную ставками практически невозможно, так как требуются частые корректировки (1 раз в 5-10 минут). Для автоматизации данного процесса можно использовать биддеры (сервисы управления ставками).

Виды рекламы на Вайлдберриз

Продвижение на ВБ включает в себя несколько видов рекламы.

Доступные типы на момент декабря 2023 года:

Автоматическая кампания

Продвижение товаров с использованием всех инструментов. Самый новый и удобный инструмент рекламы на данный момент.

Данный вид включает в себя 3 блока:

Рекомендации на главной
Реклама в карточках товара
Реклама на поиске/каталоге (так называемый бустер)

Чтобы понять, где и как происходят показы рекламы на сайте ВБ, потребуется опять же использование сторонних расширение для браузера, так как сейчас нет меток, что товар рекламный. Ранее такие карточки помечались как «Реклама» или «Промотовар».

Пример как выглядит реклама вида «Рекомендации на главной»:

Пример как выглядит реклама вида «Карточка товара»:

Пример как выглядит реклама вида «Бустер»:

Карточка товара

Реклама в карточках товара – это продвижение в промоблоке в карточках товаров из вашей категории. Выше мы смотрели, как выглядит реклама «Карточка товара» в автоматической рекламе, это то же самое, просто в отдельной реализации.

Каталог

Реклама в каталоге – это продвижение в категориях сайта, где присутствует ваш товар. Данный вид не что иное, как бустер, показы происходят при посещении раздела каталога.

Поиск

Реклама на поиске – это продвижение в поисковой выдаче по запросам, в которых присутствует ваш товар. Самый интересный вид рекламы, который дает наибольшую эффективность в большинстве случаев. Наш товар отображается при поиске по определенным запросам.

Поиск + Каталог

Продвижение в поисковой выдаче и каталогах сайта, где присутствует ваш товар.

Какая еще реклама существует на Wildberries

Выше мы рассмотрели основные виды рекламы, которые доступны каждому селлеру и, что самое важное, смогут принести ему продажи.

Помимо этого, маркетплейс предлагает нам дополнительные виды рекламы, которые подходят крупным брендам. Сюда относятся:

ВБ.Медиа

Медиа предполагает публикацию баннеров на сайте с вашей рекламой. Как правило, кроме охвата бренда вы ничего не получите, окупить такую рекламу, скорее всего, не получится.

Брендзона

Ваши товары вы можете объединить в 1 бренд, что поможет вам выделяться среди конкурентов, повысить доверие и получить дополнительные продажи в рамках вашей группы товаров.

Обзоры

Данный вид предполагает публикацию ваших материалов на площадке WbGuru. Сюда относятся статьи, видео, длинные видеообзоры. В статьях можно располагать карусели ваших товаров.

Какая реклама на Вайлдберриз наиболее эффективная

В статье мы уже рассмотрели все виды внутренней рекламы на Wildberries, пришло время поговорить о том, что эффективно, а что нет. Скажу сразу, что, как и везде, тут тоже есть исключения и мои слова не могут иметь 100% гарантию, будем опираться просто на опыт.

1 место: Автоматическая кампания

Сегодня на 1 место я точно поставлю автоматическую рекламу, которая действительно работает. За сравнительно небольшие ставки мы получаем бустер в выдаче на поиске и каталоге, который двигает наш товар на десятки позиций вверх.

На фото выше хороший пример, когда мы, имея ставку в 327рублей, поднимаем наш товар с 46 места на 2.

2 место: Карточка товара

Заслуженно на 2 место я поставил рекламу на страницах товаров ваших конкурентов.

3 место: Рекомендации на главной

Тоже крутой, но трудно прогнозируемый вид рекламы – это рекомендации на главной.

Остальные типы рекламы я не включаю в данный топ, так как так или иначе, они уже использованы в автокампании. Но тут отмечу, что обычный поиск сейчас работает плохо, эффективнее использовать бустер!

Плюсы и минусы каждого вида рекламы

Мы определили ТОП, а теперь посмотрим на аргументы в виде сравнения плюсов и минусов каждого вида рекламы.

Вид рекламы	Плюсы	Минусы
Автоматическая кампания	Низкая ставка, много показов и кликов	Нет фиксированных фраз, минусуем по факту показов
Поиск	Есть фиксированные фразы, но кластеры не дадут их использовать эффективно	Высокая ставка, мало показов, бустер перебивает
Карточка товара	Низкая ставка	Много показов и мало кликов, нет возможности сегментировать аудиторию
Рекомендации на главной	Низкая ставка	Много показов и мало кликов, нет возможности сегментировать аудиторию
Каталог	Дополнительный охват	Высокая ставка, нет возможности сегментировать аудиторию, кроме как по названию категории
Поиск+каталог	Хороший охват	Высокая ставка

Как настроить внутреннюю рекламу

В данной статье мы не будем разбирать подробно процесс настройки, так как это точно достойно отдельной статьи. Ранее в блоге я публиковал статью «Автоматическая реклама на Wildberries», там мы подробно рассмотрели, как настроить автоматическую кампанию, что важно учесть, как использовать минус-слова и так далее, обязательно ознакомьтесь, если еще не видели. Оставшиеся типы мы также разберем в будущих материалах. Для старта ваших продаж авторекламы вам точно хватит 😊

Как посмотреть рекламу Вайлдберриз

Сейчас, чтобы увидеть рекламу, потребуется использовать сторонние сервисы для маркетплейсов. Наиболее удобными будут расширения для браузера, которые непосредственно на сайте покажут все рекламные товары.

Рассмотрим пример использования плагина Маяк.

На фото можно увидеть товар, который использует рекламу, а также ставку и предыдущую позицию до включения рекламы.

Также в удобном формате можно посмотреть весь аукцион:

Как рассчитать рекламу на Вайлдберриз

Перед настройкой рекламы необходимо рассчитать затраты, которые вы готовы потратить на получение 1 продажи. В случае, если ваш товар совсем новый и не имеет продаж и отзывов, надеяться на эффективную настройку и окупаемость очень сложно. Перед вложением средств в РК, рекомендую набрать первые отзывы и продажи, в таком случае прогнозировать окупаемость намного проще. Для первых продаж и отзывов можно использовать сервисы по выкупам и сервисы по размещению отзывов.

И так, чтобы рассчитать приемлемые расходы, нужно точно знать себестоимость товара, куда будут включены все расходы, включая комиссию маркетплейса, логистику и так далее. Зная это, мы получаем дельту, между ценой товара, по которой мы продаем и затратами. Эту разницу и можно закладывать в расход.

Сразу отмечу, что первый запуск и тесты как правило не окупаются и это нормально! Далее мы оптимизируем кампанию и добиваемся максимальной эффективности.

Почему не работает реклама на Wildberries

Если ваш товар не показывается в рекламе, на это есть несколько причин. Разберем наиболее популярные:

Ставки недостаточно для показов на первой странице
Вы используете минус фразы и не проверили кластеры
Время доставки вашего товара очень велико
Выбрана категория с низким приоритетом

Часто задаваемые вопросы

Что такое CPC

CPC в рекламе Wildberries – это стоимость клика по вашему товару. Хоть ставку мы платим за 1000 показов, но вы также можете увидеть в статистике и цену клика. На показатель цены клика будет влиять CTR.

Что такое CTR

CTR – это соотношение показов карточки к кликам по ней. Например, было 100 показов и 5 кликов, в таком случае показатель кликабельности (CTR) составит 5%.

Что такое CPM в рекламе Вайлдберриз

CPM – это стоимость за 1000 показов.

Что такое ДРР

ДРР (доход, расход, реклама) – это доля рекламных расходов, которая позволяет понять, окупается ли ваша реклама или нет.

ДРР рассчитывается по формуле: расходы на рекламу/доход от рекламы*100%.

Частота в рекламе вайлдберриз это что

В данном случае вопрос имеет 2 скрытых смысла:

1 – когда речь идет о частоте запросов, по которым показывается ваш товар. Каждый запрос на ВБ имеет количество, которое отражает, сколько раз запрос ввели в поиске.

2 вариант – это количество, указанное в рекламной кампании напротив каждой фразы в поле ключевых слов. В данном случае показатель отражает количество, сколько раз ваш товар был показан по данному ключевому слову.